Vous voulez décrocher une mission en portage salarial. Vous êtes bien renseigné(e) au sujet de cette pratique. Mais il vous reste un doute à éclaircir : comment fixer votre tarif journalier ? Car en portage salarial, les honoraires sont négociés par le consultant indépendant avec son client, en amont des missions bien définies (voir aussi les missions types). À partir de cette base, votre salaire brut est calculé, puis converti en salaire net, avec diverses options d’optimisation des frais en portage salarial. Dans ce guide du portage salarial, vous allez découvrir comment est calculée la rémunération d’une prestation d’un consultant freelance qui exerce une activité indépendante en portage, et quels sont les critères à prendre en compte pour bien négocier le montant des honoraires (pour le cadre général, voir portage salarial : tout savoir).
En portage salarial, le consultant ou consultante signe un contrat de travail avec une société de portage et bénéficie d’un statut de salarié avec tous les avantages salariaux induits. L’entreprise de portage salarial, qui facture elle-même l’entreprise cliente et prend en charge toute la gestion comptable, s’occupe de retrancher du chiffre d’affaires réalisé les inévitables cotisations sociales.
Le salaire mensuel en portage salarial se calcule ainsi :
Ce tarif sera mentionné sur le contrat de prestation de service signé entre l’entreprise de portage et le client (pour le versant entreprise, voir la page employeur). (Pour rappel, le consultant ou conseiller indépendant et la société de portage sont liés, eux, par un contrat et par une convention de portage.)
Pour négocier votre tarif journalier, vous devez prendre en compte un certain nombre de paramètres. Vous pouvez aussi faire appel à un négociateur pour faciliter la tâche.
Au vu du calcul de rémunération présenté ci-dessus, vous savez que le salaire touché chaque mois correspond grosso modo à la moitié du chiffre d’affaires généré. C’est une information essentielle à avoir en tête pour négocier vos honoraires en portage salarial. Ainsi, si vous visez une rémunération nette de 5 000 euros par mois, vous devez générer un chiffre d’affaires mensuel d’environ 10 000 euros (120 000 euros par an). Cela vous donne une base de négociation. Pour estimer rapidement, utilisez la simulation de portage salarial.
Attention à bien tenir compte de la TVA, collectée par certaines sociétés de portage. Consultez notre article dédié (portage salarial et TVA) pour en savoir plus.
En portage salarial, les honoraires varient également selon plusieurs critères : sa durée, le volume de production, son enjeu (plus le cadre de votre mission est stratégique pour votre client, plus votre intervention justifie des tarifs élevés), ainsi que les compétences à mobiliser.
En fonction des cas, vous pouvez augmenter votre rémunération de consultant en demandant une prime au résultat ou en devenant apporteur d’affaires. Selon votre secteur, voyez aussi les repères métiers (ex. finance, e-commerce).
Autre paramètre majeur : le marché, qui dicte en partie le montant des honoraires en portage salarial. Vous devez, en effet, tenir compte des tarifs journaliers pratiqués par d’autres prestataires, qu’ils soient salariés portés ou travailleurs indépendants. Vos prospects n’hésiteront pas à comparer les tarifs avant de faire leur choix.
Lorsque l’offre excède la demande, ce sont parfois les clients qui imposent leurs tarifs. Votre marge de négociation est alors fortement réduite. À vous de voir s’il est préférable d’accepter ou de décliner l’offre salariale. Par profil, des ressources existent : consultant, cadre.
Bien négocier vos honoraires en portage salarial, c’est à la fois une question de rentabilité (cela détermine ce que vous allez gagner) et de crédibilité. Car un tarif journalier se fixe en fonction des compétences, de l’expérience et de l’expertise du consultant. Demander trop peu, voire baisser son tarif pour satisfaire un client, c’est donc prendre le risque de se dévaluer sur le marché.
Enfin, le cadre légal prévoit que la facturation minimum pour exercer en portage salarial soit de 250 euros par jour. Il est donc essentiel, pour exercer, que vos honoraires en portage salarial vous permettent de facturer au moins ce montant journalier.
La négociation du TJM en portage salarial est une étape essentielle pour garantir un versement du salaire correspondant à la valeur de ses prestations. Un freelance/entrepreneur en activité de portage doit prendre en compte plusieurs éléments pour fixer un tarif adapté tout en respectant la réglementation en vigueur.
1. Analyser le marché et son niveau d’expertise
Avant de négocier, il est crucial d’utiliser un simulateur pour évaluer la moyenne des tarifs pratiqués dans son domaine (voir simulateur de portage salarial). Un salaire porté junior ne sera pas fixé au même niveau qu’un consultant expérimenté ayant plusieurs années d’ancienneté.
2. Intégrer les charges et les frais
Un TJM doit inclure les frais de gestion administrative appliqués par la société de portage salarial, les frais fiscaux, ainsi que les cotisations permettant de bénéficier des avantages du portage salarial (assurance chômage (selon critères), allocation, congé payé). Pour aller plus loin : charges en portage salarial et combien ça coûte.
3. Adopter une stratégie de négociation efficace
Justifier son tarif par des références clients et un compte rendu de missions réussies.
Prévoir une marge de manœuvre, notamment en fonction de la clientèle et de la durée indéterminée ou en CDD du contrat de portage.
Choisir le bon moment pour négocier, notamment avant la signature du contrat commercial de prestation (côté entreprise : informations employeur).
4. Prendre en compte les obligations légales
Respecter la convention collective et assurer une couverture via la responsabilité civile et la garantie financière permet d’éviter la précarité et de sécuriser son activité en portage salarial. Pour des cas particuliers : déclaration de revenus en portage.
Fixer son TJM en portage salarial est une étape clé pour assurer une rémunération minimale cohérente avec ses compétences et le marché. Cependant, de nombreuses erreurs peuvent impacter le salaire en portage salarial et la rentabilité d’une mission. Voici les pièges à éviter :
1. Se sous-évaluer par manque de confiance
Un consultant en portage débutant ou un salarié porté junior peut être tenté d’accepter un salaire minimum par peur de ne pas décrocher de missions. Pourtant, il est essentiel de valoriser ses compétences et son activité professionnelle. Un TJM trop bas peut non seulement limiter le revenu perçu, mais aussi affecter la crédibilité et la perception de l’expertise par l’entreprise cliente.
2. Ne pas inclure ses frais professionnels dans le calcul
Les frais administratifs, les frais de mission et autres frais de fonctionnement doivent être intégrés dans le TJM. Les entreprises de portage salarial appliquent un taux de gestion (généralement entre 5 et 10 %), auquel s’ajoutent les charges sociales et fiscales (voir combien ça coûte).
3. Négliger l’évolution du marché et des prix pratiqués
Le travail en portage salarial est soumis aux variations du marché. Il est donc crucial d’effectuer une simulation régulière et d’adapter son TJM en fonction du plafond de la Sécurité sociale, des tendances sectorielles et des exigences des entreprises clientes (outil pratique : simulateur de portage).
4. Accepter un tarif trop bas sous pression du client
Certaines entreprises tentent de négocier à la baisse. Or, en négociant ses honoraires trop bas, le consultant risque de compromettre sa rémunération minimale. Il est important de fixer un seuil en dessous duquel l’exécution de la mission ne serait plus viable. De plus, un TJM trop bas peut limiter les indemnités perçues et les droits à l’assurance chômage (selon critères).
5. Ne pas prévoir de marge pour la négociation
Lors d’un contrat commercial de prestation en portage salarial, un consultant doit prévoir une marge pour ajuster son TJM en fonction de la durée et des conditions de travail. Ne pas anticiper cette flexibilité peut limiter les possibilités d’emploi et compliquer le paiement des cotisations et des charges fiscales.
Tableau comparatif d’un TJM en fonction du métier
(Pour des repères complémentaires par activité : secrétaires, immobilier.)
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