Depuis 2023, le marché du portage salarial a connu une croissance de 15 %, avec plus de 100 000 consultants portés en France. Cette évolution témoigne de l’attrait croissant de ce statut flexible, qui permet aux travailleurs indépendants de bénéficier de la sécurité d’un salarié tout en restant autonomes. En complément, consultez le guide complet du portage salarial. Cependant, pour réussir en portage salarial, l’une des étapes cruciales reste de trouver des missions. Contrairement à d’autres formes de travail, les entreprises de portage ne fournissent pas directement les contrats de mission (voir le contrat de prestation). Heureusement, il existe plusieurs méthodes pour prospecter efficacement et décrocher des missions auprès d’entreprises clientes. Dans cet article, nous allons explorer les meilleures stratégies pour développer votre activité professionnelle et réaliser des missions en portage salarial.
Trouver des missions en portage salarial est essentiel pour garantir une activité stable et rentable. En tant que travailleur indépendant, le portage salarial offre la flexibilité de travailler tout en bénéficiant de la sécurité sociale et d’une gestion administrative simplifiée.
Cependant, contrairement aux salariés classiques, les professionnels en portage salarial doivent prospecter pour trouver des clients et négocier leurs contrats de mission. Pour les profils consultants et cadres, ces démarches sont déterminantes.
Voici comment trouver des missions en portage salarial et développer son activité :
Prospection commerciale
Activez votre réseau pour identifier des entreprises clientes à la recherche de cadres en mission. Utilisez également des plateformes spécialisées comme Malt ou Freelance.com pour trouver des opportunités. Côté profils, les commerciaux en portage ont souvent un fort levier de prospection.
Optimisation de votre visibilité en ligne
Travaillez votre présence sur LinkedIn et optimisez votre portfolio : ce sont des étapes clés pour attirer l'attention des entreprises qui recherchent des talents. De plus, la création de contenu pertinent et d’une offre de service claire peut vous permettre de vous démarquer sur le marché du travail. (Exemples de secteurs dynamiques : e-commerce.)
Définir les conditions de mission
Lors de la recherche de mission, il est crucial de bien négocier les conditions de mission et de signer un contrat de prestation avec l'entreprise cliente. Assurez-vous que les frais de mission, les délais de paiement et les critères de qualification sont bien définis dans le contrat. Pour comparer les coûts globaux du portage, voyez combien ça coûte.
Astuce : si vous hésitez entre portage et d’autres statuts, voyez le comparatif vs entreprise individuelle.
Avant de chercher des missions en portage salarial, il est crucial de clarifier votre positionnement professionnel :
— Identifiez vos expertises clés pour répondre aux besoins des entreprises clientes (voir le guide complet).
— Déterminez les secteurs et entreprises susceptibles d’avoir besoin de vos compétences en définissant la forme de travail adéquate.
— Fixez un TJM (taux journalier moyen) réaliste et une stratégie de prospection claire, en tenant compte de la relation tripartite avec l’entreprise de portage salarial.
— Prenez le temps de rédiger une offre professionnelle claire et engageante, en incluant vos compétences requises et en précisant la couverture sociale et l’assurance chômage (selon critères) dont vous bénéficiez en tant que salarié porté.
Cela vous aidera à réussir le déroulement de la mission et à signer un contrat de mission solide.
Après avoir défini vos objectifs, il est temps d'agir. Voici quelques actions concrètes :
— Participez à des événements professionnels : salons, conférences et meetups sont des lieux parfaits pour élargir votre réseau professionnel et rencontrer de nouveaux prospects.
— Envoyez des candidatures spontanées : adressez-vous directement aux sociétés de portage ou aux entreprises proposant des missions correspondant à vos compétences (voir aussi la page employeur).
— Suivez les appels d’offres : de nombreuses entreprises, y compris à l’international, publient des appels d’offres pour des missions ponctuelles qui peuvent constituer de nouvelles opportunités.
Ces démarches vous permettront de trouver de nouvelles missions, de tester de nouveaux types de travaux et de constituer un réseau solide.
La prospection est essentielle pour trouver des missions en portage salarial. Voici quelques conseils :
— Segmenter votre cible : priorisez les sociétés qui correspondent à vos compétences et peuvent vous offrir des missions intéressantes.
— Personnaliser vos approches : adaptez vos messages à chaque client potentiel pour maximiser vos chances de signer un contrat.
— Suivre vos contacts : utilisez un outil CRM pour gérer vos échanges et éviter de perdre une opportunité de réaliser une mission.
— La régularité est la clé : consacrez du temps à la prospection chaque semaine pour développer votre réseau et garantir un flux constant de nouvelles missions.
Cela vous permettra de bénéficier de nouvelles opportunités et d'optimiser vos démarches.
L'inbound marketing est une méthode puissante pour attirer des clients sans démarchage actif. Voici quelques idées pour l’utiliser efficacement :
— Créez un blog professionnel : partagez des articles pertinents liés à votre domaine d'expertise pour attirer de nouveaux prospects.
— Utilisez les réseaux sociaux : LinkedIn est un excellent moyen de développer votre visibilité.
— Participez à des événements : exposez vos compétences lors de salons ou d’ateliers pour vous faire connaître dans le milieu du portage salarial.
Cette approche vous permettra de créer une présence solide et d'attirer des missions intéressantes.
Les plateformes spécialisées sont un excellent moyen de trouver des missions et de développer votre activité en portage salarial. Voici quelques exemples efficaces :
— Malt : partenaire idéal pour les consultants en IT, marketing et communication, Malt offre de nombreuses opportunités.
— Freelance.com : plateforme généraliste avec un large choix de missions.
Inscrivez-vous sur plusieurs sites pour multiplier vos chances et soignez votre profil pour vous démarquer. Cela vous permettra de constituer un réseau professionnel solide, de bénéficier de missions variées et de cumuler de l'expérience, tout en ayant la garantie d'un paiement sécurisé et d’une couverture sociale complète.
Votre TJM est essentiel pour votre activité. Voici comment le définir :
— Analysez le marché en vous renseignant sur les tarifs pratiqués dans votre secteur.
— Prenez en compte vos charges, y compris les frais de gestion du portage salarial et vos charges sociales.
— Soyez flexible en ajustant votre TJM en fonction de la complexité des missions et du client.
Avec Embarq, vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé pour calculer et optimiser votre TJM. Pour affiner, consultez combien ça coûte.
La durée d’une mission en portage salarial peut être adaptée en fonction des besoins du client et du consultant. Elle peut être fixée pour une durée déterminée ou une durée indéterminée, offrant une grande flexibilité aux deux parties, grâce au contrat de portage salarial.
Toutefois, si la mission est encadrée par un contrat à durée déterminée (CDD), la durée maximale légale est généralement limitée à 36 mois, renouvellements compris.
En revanche, avec un contrat à durée indéterminée (CDI), la mission peut se prolonger aussi longtemps que nécessaire, tant que le client et le consultant sont d’accord. Cette flexibilité permet au salarié porté de gérer des missions de courte ou longue durée, tout en respectant le cadre légal.
Depuis 2007, Embarq a accompagné plus de 3 000 salariés portés dans leur aventure d’indépendant en leur proposant de gérer l’ensemble des déconvenues administratives liées à l’indépendance, tout en leur permettant d’obtenir la liberté qu’offre ce statut. Avec plus de 200 avis à 5 étoiles, nous sommes fiers de faciliter la vie des indépendants au quotidien. Notre mission est de dépoussiérer ce secteur grâce à une équipe à l’écoute, une application dédiée aux indépendants, et une offre totalement transparente.
Embarq a déjà accompagné une centaine de salariés portés, que nous appelons affectueusement nos « matelots », lors de leurs missions auprès d’entreprises clientes. Grâce à notre soutien, ils ont pu prospecter et développer leur activité en portage salarial avec la sécurité offerte par la solution Embarq.
Pour devenir consultant en portage salarial, certaines conditions doivent être respectées afin de garantir un fonctionnement conforme au cadre légal. Tout d'abord, le portage salarial est accessible aux professionnels qualifiés, capables de justifier d’une expertise métier et d’une autonomie dans la gestion de leurs missions.
La société de portage joue le rôle d’intermédiaire et vous lie à vos clients par un contrat de prestation. Ce contrat définit les missions à réaliser ainsi que leurs modalités. Vous devez également souscrire à une assurance de responsabilité civile professionnelle pour couvrir d’éventuels dommages liés à votre activité. Les frais liés au portage, tels que les frais de gestion, sont directement prélevés par la société de portage sur votre chiffre d'affaires. Par ailleurs, vous pouvez déclarer vos frais professionnels, qui seront remboursés sous réserve de justificatifs, ce qui peut optimiser vos revenus.
Enfin, il est essentiel de négocier un taux journalier moyen (TJM) suffisant pour couvrir vos charges sociales, impôts et frais divers, tout en assurant une rémunération nette satisfaisante. Le portage salarial offre ainsi un cadre sécurisé, mais nécessite une bonne organisation pour répondre aux conditions requises.
Grâce au portage salarial, vous avez droit à la protection sociale d’un salarié : vous cotisez pour le chômage (selon critères), le régime général de l’assurance maladie et la retraite. Embarq s’occupe de toutes vos formalités administratives, légales et financières. Ainsi, vous déléguez la partie chronophage de votre métier et vous vous concentrez sur l’essentiel de votre vie d’entrepreneur : vos clients et vos missions.
Embarq propose un accompagnement personnalisé afin de vous aider à vous lancer en tant que consultant en portage salarial. Le portage salarial vous donne également accès à la formation professionnelle via des webinaires et des réunions d’information régulières. Enfin, en tant qu’indépendant, vous pouvez avoir plusieurs clients simultanément.
Si vous souhaitez un bulletin détaillé, laissez-nous vos coordonnées pour que nous puissions vous rappeler.
Consultant informatique en portage salarial : fonctionnement, salaire net, frais, métiers éligibles, choix de la société et étapes pour se lancer. Simulez avec Embarq.
Peut-on cumuler portage salarial et chômage ? Règles 2025, calcul des allocations, condition, droits et déclaration des revenus. Outils et simulateurs Embarq.
Découvrez le portage salarial dans l’industrie : fonctionnement, conditions, avantages et métiers concernés. Guide pratique avec Embarq.
Tout comprendre du contrat commercial de prestation en portage salarial : fonctionnement, contenu, différences avec le contrat de travail, obligations légales et exemples concrets pour consultants et entreprises clientes.
Quels sont les frais, avantages et différences entre les sociétés de portage salarial ? Découvrez notre comparatif 2025, les critères de choix et les pièges à éviter pour bien choisir.
Découvrez pourquoi le portage salarial est une solution idéale pour les seniors : autonomie, sécurité, cumul emploi-retraite et missions adaptées
L’océan est rempli d’acteurs du portage salarial, on vous donne quelques indications pour vous aider dans votre navigation.
Profitez du mode de vie d’un indépendant, sans les inconvénients de gestion et de précarité !
Bénéficiez d’une mutuelle, des cotisations retraites, des tickets restaurants, du crédit à la formation... et bien plus encore !
Ce label garantit que nous travaillons dans votre intérêt, avant le nôtre.
Nous creusons tous les sujets qui piquent votre curiosité professionnelle, afin de vous accompagner dans votre carrière.
Qui dit vie simple, dit expérience utilisateur simple.
L’équipe vous donne rendez-vous plusieurs fois dans l’année pour des apéros dinatoires et ateliers surprises, tartines de rigolade incluses.
Merci à l'équipage Embarq qui est très professionnel. Je recommande vivement ce partenaire qui fait un sans faute tant dans la relation que dans la production des éléments contractuels, des salaires et des charges sociales. Un grand merci et à très bientôt
Excellente expérience avec chaque interlocuteur ! Contact agréable, professionnel et très réactif ! L'application est conviviale. L'offre est, par ailleurs, compétitive et conforme au label zéro frais cachés. Je recommande sans réserve!
Deux missions « portées » par Embarq : une mission courte où tout fut mis en place en moins de 48h et une mission longue de 7 mois, 1 an après. Embarq avait toujours mes coordonnées. Service, conseil, contact, application, tout est parfait. Pour ceux qui veulent rester salariés je recommande.
