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Les paramètres à prendre en compte dans le calcul d'un TJM

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TJM freelance HT ou TTC : Comment facturer ses clients ?

Chaque travailleur indépendant doit déterminer son TJM pour mieux fixer son salaire. Comment faire pour l’estimer avec exactitude ? La réponse dans ce guide.

Les critères pour fixer son TJM en tant que freelanceur

Pour votre travail en freelance, vous pouvez fixer votre tarif journalier moyen en tenant compte de :

  • votre niveau d’expérience
  • vos compétences et spécialités
  • la prestation et le marché en tenant compte de la concurrence, mais aussi de l’offre et de la demande.
  • les frais de fonctionnement en y incluant les cotisations sociales, les assurances et les frais professionnels (frais généraux liés à la gestion de l’entreprise, frais de déplacement, coûts de matériel, etc.)
  • Le volume de travail et la durée du contrat

Les paramètres à prendre en compte dans le calcul d'un TJM

Pour devenir indépendant, vous pouvez estimer votre TJM en vous basant sur vos objectifs de revenus mensuels ou annuels, votre valeur sur le marché, les frais liés à votre activité, le temps nécessaire à la réalisation de votre mission freelance et les charges liées à votre statut juridique.

Vous devez aussi tenir compte des temps non facturables. Ce sont les temps consacrés à la gestion de votre société : comptabilité, facturation, relation client, prospection, formations diverses, etc. Vous pouvez les inclure dans votre tarif ou ajouter une majoration dans votre TJM pour les couvrir.

Comment déterminer son TJM en freelance HT et TTC ?

Pour déterminer votre TJM HT et TTC, prenons un exemple basé sur un salaire de référence annuel de 50 000 €.

TJM HT = salaire de référence / nombre de jours travaillés + charges sociales et fiscales

  • Nombre de jours travaillés : 220
  • Charges sociales et fiscales : 25 %
  • 50 000 € / 220 jours x 1.25 = 284.09 €

Votre TJM Hors-taxes = 284.09 €

Vous obtiendrez votre taux horaire en divisant ce montant par le nombre d’heures travaillées par jour.

Vous pouvez ensuite déterminer votre TJM TTC en ajoutant vos charges sociales et la TVA à votre TJM HT. Voici un exemple basé sur le TJM HT que nous venons de calculer plus haut.

  • TJM HT : 284.09 €
  • Charges sociales : 50% du TJM HT
  • Taux de TVA : 20 %

TJM TTC : 284.09 € x 1.5 x 1.2 = 511.36 € 

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