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TJM vs Salaire

Comment calculer un TJM selon le salaire ciblé ?

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 C’est en quelque sorte une estimation du salaire journalier qu’il perçoit. La détermination du TJM est cruciale. En effet, le prix fixé ne doit pas être trop élevé pour ne pas faire fuir les clients ni trop bas en dessous du seuil de rentabilité.

Le TJM n’est pas le même pour tous les domaines. Il peut faire l’objet d’une révision en fonction du projet ou de la mission à remplir. Il peut aussi accroître au fil des années avec le renforcement de l’expérience. Plus précisément, il prend en compte plusieurs facteurs. Prêter attention à ces facteurs permet de faciliter la négociation avec les clients.

Comment calculer un TJM selon le salaire ciblé ?

Les éléments à prendre en considération

Avant de calculer votre TJM, vous devez considérer les éléments suivants :

  • Le prix du marché dans votre domaine d’activité. Vous pouvez vous renseigner du prix pratiqué auprès des travailleurs indépendants de votre domaine.
  • Votre localisation, car le TJM est différent d’un pays à un autre ou même d’une ville à une autre.
  • Votre spécialisation. Si le projet nécessite une spécialité, le TJM est plus élevé.
  • Vos années d’expérience. Généralement, il existe quatre niveaux d’expertise en freelance : junior (moins de 2 ans d’expérience), confirmé (entre 2 ans et 5 ans d’expérience), senior (entre 5 ans et 1à ans d’expérience) et expert (plus de 10 ans d’expérience).
  • La durée estimée pour la réalisation de la mission.
  • Le nombre de jours travaillés et les horaires de travail. Vous pouvez aussi voir dans ce point les congés et les jours fériés.
  • Les charges sociales et fiscales selon votre statut juridique et le régime fiscal que vous avez choisi.
  • Les charges de fonctionnement, notamment l’assurance, les matériels informatiques, les logiciels, les fournitures de bureau, l’abonnement internet, le téléphone, les frais bancaires, le transport…

Le calcul du TJM selon le salaire souhaité

Le calcul de votre TJM freelance peut se faire d’une manière simple. Vous pouvez suivre la méthode qui suit :

  • Déterminez le salaire brut que vous visez chaque mois
  • Ajoutez à cette base de salaire les charges de fonctionnement, les impôts et les cotisations sociales selon le taux d’imposition.
  • Vous obtenez le salaire net imposable que vous divisez par le nombre de jours travaillés et vous obtenez le TJM.

Voici un exemple :

TJM = (Salaire brut mensuel + charges sociales + charges de fonctionnement) / Nombre de jours travaillés en un mois

  • Salaire brut mensuel : 4000 €
  • Charges sociales : 3000 €
  • Charges de fonctionnement : 200 €
  • Salaire net imposable : 7200 €
  • Nombre de jours effectifs travaillés : 18 jours

TJM : 7200 / 18 = 400 € HT par jour.

Il arrive que les missions soient facturées par rapport à l’heure de travail. Dans ce cas, vous divisez le montant de votre TJM par 8 pour avoir le taux horaire.

Si vous avez des difficultés dans cette méthode de calcul, vous pouvez définir votre TJM à partir d’un simulateur. C’est un outil de calcul en ligne.

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