Le secteur immobilier attire par ses opportunités. Beaucoup de négociateurs et d'agents rêvent de travailler à leur compte pour gagner en indépendance, choisir leurs missions et développer leur propre clientèle. Mais exercer en dehors d'une agence implique des contraintes administratives importantes, une instabilité financière et la nécessité de trouver un cadre juridique adapté. Le portage salarial immobilier est une solution équilibrée : vous exercez comme professionnel indépendant tout en étant salarié porté d'une société de portage. Vous conservez votre liberté commerciale et profitez en même temps des droits sociaux d'un salarié, protection sociale, retraite, assurance chômage selon critères. Dans ce guide, nous répondons à toutes les questions que vous pouvez vous poser sur ce statut dans l'immobilier : légalité, fonctionnement, frais, salaire, avantages et inconvénients.
Point important : Embarq ne porte pas directement les activités de l'immobilier. Pour ces profils, nous collaborons avec notre partenaire de confiance Akuit, société de portage salarial du groupe Proman, spécialisée dans ce secteur. Utilisez le simulateur de salaire Embarq en indiquant votre activité dans l'immobilier pour être orienté rapidement.
Le portage salarial immobilier est un statut qui permet à un mandataire ou négociateur immobilier d'exercer son activité de façon indépendante, tout en profitant de la protection d'un salarié. Concrètement, vous signez un contrat de portage salarial avec une société de portage. Celle-ci facture vos missions aux agences ou réseaux immobiliers partenaires, puis vous reverse un salaire mensuel après déduction de la commission et des cotisations sociales.
Il s'agit d'une relation tripartite entre trois acteurs :
Le professionnel porté réalise ses prestations de négociation ou d'accompagnement auprès des entreprises clientes. Il prospecte, négocie et conclut les transactions en toute autonomie.
La société de portage salarial prend en charge l'ensemble de la gestion administrative : facturation, rédaction des contrats, suivi des paiements, versement du salaire et paiement des cotisations sociales.
L'entreprise cliente, une agence, un réseau d'agences ou un promoteur immobilier, rémunère la mission via un contrat de prestation signé avec la société de portage.
Le portage salarial immobilier n'est pas une zone grise juridique. Il bénéficie d'un cadre juridique clair depuis l'ordonnance du 2 avril 2015, complété par la loi Hoguet de 1970 et la loi Alur. Ces textes permettent aux agents et mandataires immobiliers de pratiquer en portage tout en respectant leurs obligations professionnelles.
Le fonctionnement du portage salarial immobilier repose sur un mécanisme simple. Le professionnel indépendant signe un contrat de prestation avec l'agence immobilière cliente, mais c'est la société de portage qui prend en charge la facturation des honoraires et les transforme en bulletin de salaire mensuel.
Prenons un exemple concret : un négociateur réalise la vente d'un appartement. L'agence verse les honoraires directement à la société de portage. Celle-ci encaisse le montant, déduit ses frais et cotisations, puis reverse au professionnel un salaire net sur son compte, accompagné d'une fiche de paie, exactement comme pour un salarié classique.
Étape 1 — Trouver vos missions : vous prospectez vos clients de façon autonome, identifiez les agences ou promoteurs avec qui collaborer et négociez les conditions de vos interventions. Le professionnel en portage reste entièrement maître de ses missions.
Étape 2 — Signer les contrats : vous signez un contrat de travail (CDI ou CDD) avec la société de portage et un contrat commercial de prestation avec l'entreprise cliente. Ce double cadre contractuel sécurise toutes les parties.
Étape 3 — Réaliser la mission : vous effectuez vos transactions immobilières, gérez vos rendez-vous et accompagnez vos clients dans toutes les démarches. Vous restez le seul responsable de votre activité commerciale.
Étape 4 — Encaissement et versement du salaire : l'entreprise cliente verse les honoraires à la société de portage. Celle-ci procède à l'encaissement, déduit sa commission et les cotisations, puis vous verse votre salaire net mensuel avec bulletin de paie.
Pour estimer vos futurs revenus avant de démarrer, remplissez le simulateur de salaire Embarq : il nous permet de qualifier votre profil et de vous orienter ensuite vers Akuit pour une simulation personnalisée.
La question de la légalité revient souvent chez les professionnels qui envisagent ce statut. La réponse est claire : oui, le portage salarial est légal dans l'immobilier.
Depuis l'ordonnance du 2 avril 2015, codifiée dans le Code du travail aux articles L.1254-1 et suivants, le portage salarial est reconnu comme une forme de salariat social à part entière. le portage salarial est reconnu comme une forme de salariat adaptée à de nombreuses professions, y compris l'immobilier. La loi Hoguet encadre les activités réglementées du secteur et impose que la carte professionnelle reste entre les mains de l'agence ou du promoteur. Ainsi, le négociateur ou mandataire immobilier peut exercer en portage sans problème : il bénéficie d'une attestation de travailleur salarié porté tout en respectant la réglementation de son métier.
En revanche, un agent immobilier qui détient lui-même une carte professionnelle individuelle ne peut pas déléguer cette responsabilité à une société de portage : la carte doit rester sous sa propre autorité, conformément à la loi Alur et à la convention collective applicable.
Devenir mandataire immobilier en portage salarial est une démarche accessible, à condition de respecter quelques étapes simples. Ce statut s'adresse aux négociateurs, mandataires, chasseurs de biens, conseillers en gestion de patrimoine et autres professionnels du secteur immobilier souhaitant exercer en toute tranquillité.
Le portage salarial dans le secteur immobilier convient à de nombreux profils :
Inscription et formation obligatoire : suivre la formation loi Alur (14 heures tous les 3 ans) et s'inscrire auprès de la CCI pour obtenir une attestation de collaborateur immobilier.
Signature du contrat de portage : signer un contrat de travail (CDD ou CDI) avec la société de portage agréée, ainsi qu'un contrat commercial de prestation avec l'agence immobilière cliente.
Démarrage des missions : commencer vos transactions et percevoir vos commissions transformées en salaire net, avec bulletin de paie et couverture sociale.
Obtention de l'attestation d'emploi : la société de portage vous délivre une attestation d'emploi salarié porté, utile pour votre assurance professionnelle ou pour rassurer vos clients.
La commission de gestion de la société de portage est prélevée sur votre chiffre d'affaires. Elle se situe généralement entre 5 et 10 % selon les prestataires et les secteurs. Ces frais couvrent l'ensemble de la gestion administrative, de la facturation au versement du salaire mensuel. Pour connaître les conditions tarifaires précises applicables à votre activité, commencez par remplir le simulateur Embarq : notre équipe qualifie votre demande et vous met en contact avec Akuit.
Les cotisations sociales (sécurité sociale, retraite, assurance chômage selon critères) sont prélevées sur votre chiffre d'affaires avant le calcul de votre salaire net. En contrepartie, vous profitez de l'ensemble de la couverture sociale d'un salarié.
Les dépenses liées à votre activité, déplacements, communication, outils numériques, frais de prospection, sont remboursables avant le calcul des cotisations. Ce mécanisme améliore votre salaire net réel sans alourdir votre base imposable. C'est une base d'optimisation importante pour les professionnels qui engagent des frais significatifs dans leur secteur.
Pour une commission brute de 10 000 € HT, voici une simulation indicative :
Le pourcentage net dépend de votre niveau de frais professionnels déclarés. Pour une simulation précise, passez d'abord par le simulateur Embarq qui nous permet de vous orienter vers Akuit. Le calcul prend en compte la taxe sur la valeur ajoutée applicable, les cotisations et vos frais, pour une vision complète de votre rémunération sur le long terme.
Le salaire d'un négociateur immobilier en portage dépend de plusieurs facteurs : le montant de ses commissions, le volume de ses transactions, son secteur géographique et son niveau d'expérience. Chaque profil est unique.
À titre indicatif :
Les TJM (taux journaliers moyens) dans l'immobilier varient selon les métiers : un consultant en gestion locative peut atteindre 400 à 600 € par jour, un expert en transactions immobilières jusqu'à 800 €.
Pour obtenir une estimation précise et personnalisée, utilisez le simulateur Embarq : en indiquant votre activité dans l'immobilier, vous serez orienté vers Akuit qui calculera votre rémunération nette selon votre profil.
C'est l'avantage central du portage salarial par rapport au statut d'auto-entrepreneur ou d'agent commercial. En tant que salarié porté, vous avez accès à l'ensemble de la protection du régime général : assurance maladie, retraite complémentaire, assurance chômage selon critères, mutuelle d'entreprise et prévoyance. Vous disposez également des avantages sociaux liés au salariat, congés payés, attestation d'emploi reconnue par les banques et les bailleurs, un atout précieux pour votre vie personnelle (crédit immobilier, location).
Vous choisissez librement vos clients, vos agences partenaires et vos tarifs. Le portage salarial n'impose aucun secteur géographique précis, aucune obligation de permanence ou de reporting commercial. Vous gérez votre agenda, vos rendez-vous et votre clientèle en toute autonomie. C'est l'indépendance d'un mandataire avec la protection d'un salarié.
La société de portage prend en charge toutes les tâches chronophages et vous adresse chaque mois une lettre de paie détaillée : facturation, encaissement, déclarations URSSAF, attestations sociales, bulletins de paie. Plus besoin de vous soucier des relances clients ou de la comptabilité. Vous pouvez vous concentrer sur votre cœur de métier : prospecter, négocier et conclure des transactions.
Sur le long terme comme au quotidien, en passant par une société de portage spécialisée, vous exercez votre activité dans un cadre conforme à la loi Hoguet et à la loi Alur. La société de portage veille au respect des obligations réglementaires, notamment la validité des cartes professionnelles côté agence et la délivrance des attestations de collaborateur immobilier. Vous intervenez en toute conformité, sans risquer une mise en cause personnelle sur des points de réglementation complexes.
La formation loi Alur (14 heures tous les 3 ans) est une obligation légale pour tous les professionnels de l'immobilier. En portage salarial, vous avez accès à votre Compte Personnel de Formation (CPF) et à des formations professionnelles financées par vos cotisations. C'est un avantage concret pour rester à jour dans un secteur en constante évolution réglementaire.
Comme tout statut, le portage salarial immobilier présente des limites à connaître avant de se lancer.
Le coût des charges : les frais de gestion et les cotisations sociales sont plus élevés qu'en auto-entreprise. Un mandataire en micro-entreprise conservera une marge brute plus importante sur ses commissions. En contrepartie, il ne cotise pas à la retraite complémentaire, n'a pas droit à l'ARE et ne bénéficie pas de mutuelle d'entreprise.
La non-compatibilité avec la détention d'une carte professionnelle : si vous détenez votre propre carte professionnelle d'agent immobilier, vous ne pouvez pas déléguer cette responsabilité à une société de portage. Le portage est réservé aux collaborateurs et mandataires qui exercent sous la carte d'une agence partenaire.
La nécessité de trouver ses propres clients : le portage ne vous apporte pas de missions. Vous devez prospecter, construire votre réseau et développer votre clientèle de façon autonome. Cette démarche commerciale reste entièrement à votre charge.
Une rémunération nette inférieure au statut totalement indépendant : à chiffre d'affaires équivalent, le salaire net en portage sera inférieur à ce que vous percevriez en tant qu'auto-entrepreneur. Mais la différence est compensée par les droits sociaux et l'absence de tâches administratives.
Julien débute dans le secteur et souhaite tester ses compétences sans créer d'entreprise. Le portage lui permet de démarrer ses premières transactions tout en bénéficiant d'une couverture complète, sans inscription en tant qu'auto-entrepreneur et sans avoir à gérer la comptabilité de son activité.
Sophie a plusieurs années d'expérience et souhaite travailler avec plus de liberté pour mieux gérer son équilibre professionnel. Elle veut sécuriser ses revenus et ses droits sociaux tout en conservant son autonomie dans le choix de ses missions et de ses clients. Le portage lui offre un cadre fiable et un accompagnement administratif simplifié.
Marc travaille déjà dans un réseau immobilier et souhaite cotiser au chômage et à la retraite sans changer son mode d'exercice habituel. Le portage salarial lui permet de conserver sa clientèle tout en disposant d'une protection sociale adaptée à sa situation.
Embarq ne porte pas les activités immobilières, mais oriente les professionnels du secteur vers son partenaire de confiance : Akuit, société de portage salarial du groupe Proman, spécialisée dans les secteurs réglementés. Akuit dispose de toute l'expertise nécessaire pour accompagner négociateurs, mandataires, consultants en gestion de patrimoine et autres professionnels de l'immobilier dans la mise en place de leur portage.
Pour démarrer, la démarche est simple : utilisez le simulateur Embarq en indiquant votre activité dans l'immobilier. Votre demande sera qualifiée et vous serez mis en relation avec Akuit pour mettre en place votre portage rapidement, en toute conformité avec la réglementation immobilière en vigueur.
Notre simulateur calcule en temps réel votre salaire net après frais et cotisations. Vous visualisez immédiatement ce qui vous revient et les avantages du portage pour sécuriser vos revenus.
Si vous souhaitez un bulletin détaillé, laissez-nous vos coordonnées pour que nous puissions vous rappeler.
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