Qu'est-ce que le portage salarial immobilier ?
Le portage salarial immobilier est un statut qui permet à un mandataire ou négociateur immobilier d'exercer son activité de façon indépendante, tout en profitant de la protection d'un salarié. Concrètement, vous signez un contrat de portage salarial avec une société de portage. Celle-ci facture vos missions aux agences ou réseaux immobiliers partenaires, puis vous reverse un salaire mensuel après déduction de la commission et des cotisations sociales.
Il s'agit d'une relation tripartite entre trois acteurs :
Le professionnel porté réalise ses prestations de négociation ou d'accompagnement auprès des entreprises clientes. Il prospecte, négocie et conclut les transactions en toute autonomie.
La société de portage salarial prend en charge l'ensemble de la gestion administrative : facturation, rédaction des contrats, suivi des paiements, versement du salaire et paiement des cotisations sociales.
L'entreprise cliente, une agence, un réseau d'agences ou un promoteur immobilier, rémunère la mission via un contrat de prestation signé avec la société de portage.
Le portage salarial immobilier n'est pas une zone grise juridique. Il bénéficie d'un cadre juridique clair depuis l'ordonnance du 2 avril 2015, complété par la loi Hoguet de 1970 et la loi Alur. Ces textes permettent aux agents et mandataires immobiliers de pratiquer en portage tout en respectant leurs obligations professionnelles.
Comment fonctionne le portage salarial dans l'immobilier ?
Le fonctionnement du portage salarial immobilier repose sur un mécanisme simple. Le professionnel indépendant signe un contrat de prestation avec l'agence immobilière cliente, mais c'est la société de portage qui prend en charge la facturation des honoraires et les transforme en bulletin de salaire mensuel.
Prenons un exemple concret : un négociateur réalise la vente d'un appartement. L'agence verse les honoraires directement à la société de portage. Celle-ci encaisse le montant, déduit ses frais et cotisations, puis reverse au professionnel un salaire net sur son compte, accompagné d'une fiche de paie, exactement comme pour un salarié classique.
Les étapes du portage salarial immobilier
Étape 1 — Trouver vos missions : vous prospectez vos clients de façon autonome, identifiez les agences ou promoteurs avec qui collaborer et négociez les conditions de vos interventions. Le professionnel en portage reste entièrement maître de ses missions.
Étape 2 — Signer les contrats : vous signez un contrat de travail (CDI ou CDD) avec la société de portage et un contrat commercial de prestation avec l'entreprise cliente. Ce double cadre contractuel sécurise toutes les parties.
Étape 3 — Réaliser la mission : vous effectuez vos transactions immobilières, gérez vos rendez-vous et accompagnez vos clients dans toutes les démarches. Vous restez le seul responsable de votre activité commerciale.
Étape 4 — Encaissement et versement du salaire : l'entreprise cliente verse les honoraires à la société de portage. Celle-ci procède à l'encaissement, déduit sa commission et les cotisations, puis vous verse votre salaire net mensuel avec bulletin de paie.
Pour estimer vos futurs revenus avant de démarrer, remplissez le simulateur de salaire Embarq : il nous permet de qualifier votre profil et de vous orienter ensuite vers Akuit pour une simulation personnalisée.
Le portage salarial est-il légal dans l'immobilier ?
La question de la légalité revient souvent chez les professionnels qui envisagent ce statut. La réponse est claire : oui, le portage salarial est légal dans l'immobilier.
Depuis l'ordonnance du 2 avril 2015, codifiée dans le Code du travail aux articles L.1254-1 et suivants, le portage salarial est reconnu comme une forme de salariat social à part entière. le portage salarial est reconnu comme une forme de salariat adaptée à de nombreuses professions, y compris l'immobilier. La loi Hoguet encadre les activités réglementées du secteur et impose que la carte professionnelle reste entre les mains de l'agence ou du promoteur. Ainsi, le négociateur ou mandataire immobilier peut exercer en portage sans problème : il bénéficie d'une attestation de travailleur salarié porté tout en respectant la réglementation de son métier.
En revanche, un agent immobilier qui détient lui-même une carte professionnelle individuelle ne peut pas déléguer cette responsabilité à une société de portage : la carte doit rester sous sa propre autorité, conformément à la loi Alur et à la convention collective applicable.
Comment devenir mandataire immobilier en portage salarial ?
Devenir mandataire immobilier en portage salarial est une démarche accessible, à condition de respecter quelques étapes simples. Ce statut s'adresse aux négociateurs, mandataires, chasseurs de biens, conseillers en gestion de patrimoine et autres professionnels du secteur immobilier souhaitant exercer en toute tranquillité.
Profils concernés
Le portage salarial dans le secteur immobilier convient à de nombreux profils :
- Les négociateurs et mandataires immobiliers souhaitant cotiser à la retraite et au chômage sans créer de structure juridique
- Les consultants en investissement immobilier (défiscalisation, gestion de patrimoine) qui interviennent ponctuellement auprès de plusieurs clients
- Les experts en gestion locative qui supervisent des portefeuilles et souhaitent déléguer l'administration de leur portefeuille
- Les chasseurs immobiliers qui prospectent pour le compte de clients particuliers ou professionnels
- Les débutants dans le secteur souhaitant tester leurs compétences sans risquer une inscription en tant qu'auto-entrepreneur
Quels frais sont associés au portage salarial immobilier ?
Les frais de gestion
La commission de gestion de la société de portage est prélevée sur votre chiffre d'affaires. Elle se situe généralement entre 5 et 10 % selon les prestataires et les secteurs. Ces frais couvrent l'ensemble de la gestion administrative, de la facturation au versement du salaire mensuel. Pour connaître les conditions tarifaires précises applicables à votre activité, commencez par remplir le simulateur Embarq : notre équipe qualifie votre demande et vous met en contact avec Akuit.
Les cotisations sociales
Les cotisations sociales (sécurité sociale, retraite, assurance chômage selon critères) sont prélevées sur votre chiffre d'affaires avant le calcul de votre salaire net. En contrepartie, vous profitez de l'ensemble de la couverture sociale d'un salarié.
Les frais professionnels remboursables
Les dépenses liées à votre activité, déplacements, communication, outils numériques, frais de prospection, sont remboursables avant le calcul des cotisations. Ce mécanisme améliore votre salaire net réel sans alourdir votre base imposable. C'est une base d'optimisation importante pour les professionnels qui engagent des frais significatifs dans leur secteur.
Cas pratiques : qui peut bénéficier du portage salarial immobilier ?
Un négociateur débutant
Julien débute dans le secteur et souhaite tester ses compétences sans créer d'entreprise. Le portage lui permet de démarrer ses premières transactions tout en bénéficiant d'une couverture complète, sans inscription en tant qu'auto-entrepreneur et sans avoir à gérer la comptabilité de son activité.
Un consultant senior en transition
Sophie a plusieurs années d'expérience et souhaite travailler avec plus de liberté pour mieux gérer son équilibre professionnel. Elle veut sécuriser ses revenus et ses droits sociaux tout en conservant son autonomie dans le choix de ses missions et de ses clients. Le portage lui offre un cadre fiable et un accompagnement administratif simplifié.
Un mandataire en réseau
Marc travaille déjà dans un réseau immobilier et souhaite cotiser au chômage et à la retraite sans changer son mode d'exercice habituel. Le portage salarial lui permet de conserver sa clientèle tout en disposant d'une protection sociale adaptée à sa situation.
Comment démarrer votre portage salarial immobilier avec Akuit ?
Embarq ne porte pas les activités immobilières, mais oriente les professionnels du secteur vers son partenaire de confiance : Akuit, société de portage salarial du groupe Proman, spécialisée dans les secteurs réglementés. Akuit dispose de toute l'expertise nécessaire pour accompagner négociateurs, mandataires, consultants en gestion de patrimoine et autres professionnels de l'immobilier dans la mise en place de leur portage.
Pour démarrer, la démarche est simple : utilisez le simulateur Embarq en indiquant votre activité dans l'immobilier. Votre demande sera qualifiée et vous serez mis en relation avec Akuit pour mettre en place votre portage rapidement, en toute conformité avec la réglementation immobilière en vigueur.
Comment passer au portage salarial ?
Les étapes pour se lancer comme en portage salarial :
1. Choisir une société de portage adaptée à vos besoins (et qui a donc une réelle expérience dans l'accompagnement des profils tech)
2. Créer votre offre de service en mettant en avant vos compétences : langages de programmation, frameworks, gestion de projet, etc.
3. Démarcher votre premier client
4. Signer votre contrat de travail avec la société de portage. Il peut s'agir d'un CDI ou d'un CDD, qui précise votre TJM, vos frais de gestion et les modalités de versement de votre rémunération. Vérifiez bien les services inclus (mutuelle, formation, assurance RC pro) et les éventuels plafonds applicables à votre activité (chiffre d'affaires minimum, remboursement des frais professionnels, etc.)
5. Commencer à travailler et facturer vos clients, sans avoir à gérer les contraintes administratives