Vous voulez décrocher une mission en portage salarial. Vous êtes bien renseigné(e) au sujet de cette pratique. Mais il vous reste un doute à lever : comment fixer votre tarif journalier ? Car en portage salarial, les honoraires sont négociés par le consultant indépendant avec son client, en amont des missions bien définies. Sur cette base est ensuite déterminé votre salaire brut, puis net – avec de nombreuses possibilités d’optimisation des frais en portage salarial. Dans ce guide du portage salarial, vous allez découvrir comment est calculée la rémunération d’une prestation d’un consultant freelance qui exerce une activité indépendante en portage, et quels sont les critères à prendre en compte pour bien négocier le montant des honoraires.
En portage salarial, le consultant ou consultante signe un contrat de travail avec une société de portage et bénéficie d’un statut de salarié avec tous les avantages salariaux induits. L’entreprise de portage salarial, qui facture elle-même l’entreprise-cliente et prend en charge toute la gestion comptable, s’occupe de retrancher du chiffre d’affaires réalisé les inévitables cotisations sociales.
Le calcul du salaire mensuel en portage se déroule comme suit :
Tel est le coût du portage salarial pour les consultants indépendants. En contrepartie, vous n’avez pas besoin d’en passer par la création d’entreprise et vous êtes considéré comme un salarié à part entière de l’entreprise de portage. Ces cotisations couvrent votre protection sociale : affiliation à la Sécurité sociale, cotisations chômage, cotisations retraite et autres.
Finalement, la rémunération en portage équivaut à environ 50 % du chiffre d’affaires réalisé. Sachant qu’il existe des moyens d’optimiser ce montant, par exemple en se faisant rembourser les frais professionnels engagés.
Compte tenu de ce calcul, il est donc important de bien calculer vos honoraires en portage salarial, afin de vous assurer de toucher une forme de salaire proche de vos attentes.
Le montant des honoraires en portage salarial doit être négocié avec le client, en amont des missions portées, en même temps que les différentes modalités de la prestation de services. Ce qu’il faut déterminer, à cette occasion, c’est le taux journalier que vous souhaitez toucher pour la mission réalisée. Ce tarif sera mentionné sur le contrat de prestation de service signé entre l’entreprise de portage et le client. (Pour rappel, le consultant ou conseiller indépendant et la société de portage sont liés, eux, par un contrat de travail et par une convention de portage.)
Pour négocier votre tarif journalier, vous devez prendre en compte un certain nombre de paramètres. Vous pouvez aussi faire appel à un négociateur pour faciliter la tâche.
Au vu du calcul de rémunération présenté ci-dessus, vous savez que le salaire touché chaque mois correspond grosso modo à la moitié du chiffre d’affaires généré. C’est une information essentielle à avoir en tête pour négocier vos honoraires en portage salarial.
Ainsi, si vous visez une rémunération nette de 5 000 euros par mois, vous devez générer un chiffre d’affaires mensuel d’environ 10 000 euros (120 000 euros par an). Cela vous donne une base de négociation.
Attention à bien tenir compte de la TVA, collectée par certaines sociétés de portage. Consultez notre article dédié (portage salarial et TVA) pour en savoir plus
En portage salariale, les honoraires demandés varient aussi en fonction des paramètres de la mission : sa durée, le volume de production, son enjeu (plus le cadre de votre mission est stratégique pour votre client, plus votre intervention justifie des tarifs élevés), ainsi que les compétences à mobiliser.
En fonction des cas, vous pouvez augmenter votre rémunération de consultant en demandant une prime au résultat ou en devenant apporteur d’affaires.
Autre paramètre majeur : le marché, qui dicte en partie le montant des honoraires en portage salarial. Vous devez, en effet, tenir compte des tarifs journaliers pratiqués par d’autres prestataires, qu’ils soient salariés portés ou travailleurs indépendants. Vos prospects n’hésiteront pas à comparer les tarifs avant de faire leur choix.
Lorsque l’offre est supérieure à la demande, c’est parfois le client qui dicte ses tarifs. Votre marge de négociation est alors fortement réduite. À vous de voir s’il est préférable d’accepter ou de décliner l’offre salariale.
Bien négocier vos honoraires en portage salarial, c’est à la fois une question de rentabilité (cela détermine ce que vous allez gagner) et de crédibilité. Car un tarif journalier se fixe en fonction des compétences, de l’expérience et de l’expertise du consultant. Demander trop peu, voire baisser son tarif pour satisfaire un client, c’est donc prendre le risque de se dévaluer sur le marché.
Enfin, le cadre légal prévoit que la facturation minimum pour exercer en portage salarial soit de 250 euros par jour. Il est donc essentiel, pour exercer, que vos honoraires en portage salarial vous permettent de facturer au moins ce montant journalier.
Pour vous aider à bien comprendre le portage salarial, nous avons rassemblé toutes nos connaissances au même endroit : le guide du portage.
Au début des années 2000, certaines sociétés de portage ont appliqué des “marges arrières”. Certains indépendants auraient ainsi perdu des dizaines de milliers d’euros. Alors qu'un procès doit avoir lieu, on fait le point sur l'affaire.
Parmi les offres des sociétés de portage, comment choisir celle qui vous convient le mieux ? Voici quelques astuces pour bien choisir sa société de portage.
A la création de votre entreprise, la question du statut est très importante. Chaque projet est différent et il faut choisir une solution adaptée à celui-ci ...
En portage salarial, il est possible de bénéficier d’une mutuelle et d’une bonne couverture santé. Quelles sont les conditions pour en profiter ?
Le portage salarial est un statut à mi-chemin entre indépendance et salariat. Il réussit un pari presque impossible : rassembler les avantages des deux mondes.
L’océan est rempli d’acteurs du portage salarial, on vous donne quelques indications pour vous aider dans votre navigation.
Profitez du mode de vie d’un indépendant, sans les inconvénients de gestion et de précarité !
Bénéficiez d’une mutuelle, des cotisations retraites, des tickets restaurants, du crédit à la formation... et bien plus encore !
Ce label garantit que nous travaillons dans votre intérêt, avant le nôtre.
Nous creusons tous les sujets qui piquent votre curiosité professionnelle, afin de vous accompagner dans votre carrière.
Qui dit vie simple, dit expérience utilisateur simple.
L’équipe vous donne rendez-vous plusieurs fois dans l’année pour des apéros dinatoires et ateliers surprises, tartines de rigolade incluses.
Merci à l'équipage Embarq qui est très professionnel. Je recommande vivement ce partenaire qui fait un sans faute tant dans la relation que dans la production des éléments contractuels, des salaires et des charges sociales. Un grand merci et à très bientôt
Excellente expérience avec chaque interlocuteur ! Contact agréable, professionnel et très réactif ! L'application est conviviale. L'offre est, par ailleurs, compétitive et conforme au label zéro frais cachés. Je recommande sans réserve!
Deux missions « portées » par Embarq : une mission courte où tout fut mis en place en moins de 48h et une mission longue de 7 mois, 1 an après. Embarq avait toujours mes coordonnées. Service, conseil, contact, application, tout est parfait. Pour ceux qui veulent rester salariés je recommande.
Embarq suit une vitesse de croisière depuis sa création qui atteint entre 100% et 150% de croissance par an.
Découvrir notre histoireNotre taux de recommandation (appelé NPS) nous classe parmi les rares entreprises avec un score supérieur à 90.
