Consultant Junior en freelance : notre guide pour fixer votre TJM

Dès le début de votre carrière, vous pouvez vous lancer à votre compte en tant que consultant junior.

Quel est le rôle d’un consultant junior?

Le métier de demain de consultant junior consiste à donner des conseils à une organisation ou une entreprise. Son rôle est d’accompagner ce dernier dans l’utilisation d’outils et de lui recommander des méthodes pour améliorer son fonctionnement. En effet, le consultant junior apporte des solutions.

En qualité de salarié porté, il peut intervenir dans un cas général ou dans les différentes fonctions dans l’entreprise selon sa spécialité. Il existe des consultants spécialisés en management, en comptabilité et finances, en marketing, en commerce, en production et en ressources humaines.

Sa mission se résume à :

• Écouter son client et analyser les besoins de son entreprise ;
• Réaliser des études et établir un pré-diagnostic pour découvrir les opportunités ;
• Déterminer les moyens financiers et humains indispensables à la mission ;
• Élaborer les méthodes de travail ;
• Mettre en place un système de suivi de la mission ;
• Analyser la situation de l’entreprise en temps réel ;
• Avancer des propositions pour la résolution des problèmes détectés dans l’entreprise ;
• Faire un plan pour la réalisation de la proposition choisie.

Quelles sont les qualités requises pour devenir consultant junior?

Pour avoir accès au poste de consultant junior, il faut :

• Être titulaire d’un Master (Bac+5) spécialisé dans un domaine précis. Les diplômés des écoles de commerce et d’ingénieurs sont très appréciés.
• Justifier de 2 à 4 ans d’expérience professionnelle en qualité de consultant.
• Avoir des compétences techniques et maîtriser son domaine d’expertise.
• Avoir une aisance relationnelle et une forte capacité de communiquer ses idées.
• Faire preuve d’excellentes qualités de pédagogie.
• Savoir écouter pour bien cerner les problèmes de l’entreprise.
• Avoir un esprit d’analyse et de synthèse.
• Être curieux, dynamique et réactif.
• Avoir la rigueur et la créativité.
• Avoir le sens des responsabilités et de l’organisation.
• Être capable de travailler en toute autonomie.

Quels sont les tarifs d’un consultant junior et comment calculer son TJM ?

La prestation d’un consultant junior travaillant en freelance peut être facturée par forfait, par heure, par demi-journée ou par jour. Le plus pratique est le tarif journalier. Il est compris entre 300 € et 600 €. La variation dépend principalement du domaine de compétence et de la situation géographique.

Les facteurs à considérer pour estimer son TJM en qualité de consultant junior

Les éléments importants pour la définition du Taux journalier moyen d’un consultant junior sont :

• Le tarif du marché dans son domaine d’expertise
• Le niveau d’expertise
• La durée de la mission
• La ville d’implantation
• La complexité et les enjeux de la mission
• La taille de l’entreprise cliente
• Le salaire mensuel souhaité et l’objectif de rentabilité
• Les charges fixes et les frais professionnels
• Les frais de gestion, les charges patronales et les charges salariales si vous choisissez le portage salarial.

Calculer son TJM à partir du salaire de référence

Pour calculer le TJM d'un consultant junior, vous pouvez suivre la formule suivante :

TJM = (salaire mensuel de référence + frais de fonctionnement + charges fixes) / nombre de jours travaillés dans le mois

• Soit le salaire de référence est de 3 500 €
• Les frais de fonctionnement : 200 €
• 80%  pour les cotisations sociales : 2 800 €
• L’assurance responsabilité civile professionnelle : 35 €
• Le nombre de jours travaillés est de 18 jours par mois
• TJM = (3 500 + 200 + 2 800 + 35) / 18

Alors, le consultant junior doit facturer environ 363 € à son client pour percevoir un salaire de 3 500 € par mois. Il peut réviser son TJM en fonction de la mission et du client.