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Comment calculer TJM

Les éléments à inclure dans le calcul du Taux journalier moyen

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Vous avez décidé d’exercer en tant que travailleur indépendant ? Pensez toujours à la rentabilité de votre activité en accordant une importance particulière au calcul de votre salaire net. Veillez à vous verser un bon salaire. Optez pour un taux journalier moyen ou TJM pour le calculer. Cet indice est défini à la journée. Il est plus rentable, car il se peut que dans une journée, vous ne travaillez que quelques heures au lieu de 8 heures. Comment bien calculer son TJM ?

1- Les éléments à inclure dans le calcul du TJM

Le TJM est le tarif d'une freelance à la journée. Il est exprimé en hors taxe (HT). Il vous permet de calculer votre salaire net et de négocier auprès de vos clients. En tant que freelance, vous êtes multitâches. Vous gérez vous-même votre comptabilité, la prospection de vos clients ainsi que la relation avec ceux-ci plus les missions. Intégrez ces détails dans votre calcul du TJM. A part cela, prenez en considération les paramètres suivants :

  • La détermination du salaire que vous souhaitez percevoir. Si vous débutez dans le domaine, prenez comme référence votre dernière rémunération en tant que salarié. Sinon, demandez l’aide des consultants indépendants expérimentés. Basez-vous sur vos expériences et la nature de la prestation. Votre salaire doit vous permettre de payer vos charges et de vivre aisément tout en développant votre activité.
  • Vos charges fixes et sociales, vos cotisations obligatoires, vos frais de lancement si vous commencez dans le domaine
  • Vos frais de fonctionnement et frais professionnels (ordinateur, logiciels, transports, loyer, électricité, abonnement internet, téléphone, assurance, marketing…)
  • Votre mutuelle santé complémentaire.
  • Vos jours ouvrés.
  • Vos congés payés (repos, vacances, etc.).
  • Les périodes creuses ou les jours durant lesquels vous recherchez des clients, entre des missions.

2- Baromètre et méthode de calcul du TJM

Avant de débuter dans le freelance, il est primordial de définir son tarif en fixant le prix auquel vendre ses services.

Votre TJM reflète votre revenu et la valeur de votre travail. Il inclut vos charges et vos frais donc calculez-le bien pour qu’il soit en phase avec vos objectifs. Le taux journalier moyen varie selon les métiers. Il est compris entre 250 € et 850 €.

Prenez en considération les TJM des freelances de votre secteur pour vous situer sur le marché.

  • Développeur freelance : 508 €/jour
  • Consultant en marketing, webmarketing, SEO : 563 €/jour
  • Chef de projet et coach agile : 644 €/jour
  • Consultant en stratégie et business developer : 750 €/jour
  • Motion designer et réalisateur : 423 €/jour
  • Graphiste et photographe : 383 €/jour
  • Community manager : 432 €/jour
  • Développeur Scala junior : 550 €/jour
  • Développeur Scala senior : 740 €/jour
  • Consultant Architect Cloud/DevOps expérimenté : 600 €/jour 
  • Développeur Python expérimenté : 600 €/jour
  • Consultant Business Analyst junior : 380 €/jour
  • Développeur Java junior : 350 €/jour
  • Développeur e-commerce Magento / Prestashop expérimenté : 640 €/jour
  • Chef de projet MOE expérimenté : 600 €/jour
  • UX writer : 500 €/jour
  • Consultant SEO : 450 €/jour
  • Consultant SEA : 450 €/jour
  • Consultant Product owner et chef de projet agile : 500 €/jour
  • Rédacteur : 400 €/jour
  • Formateur : 550 €/jour

 Pour calculer votre TJM :

  • Prenez la rémunération mensuelle brute que vous voulez avoir.
  • Ajoutez les frais professionnels qui sont d’environ 10 % du salaire.
  • Ajoutez les charges.
  • Déterminez le nombre de jours travaillés en moyenne par mois.

Appliquez la formule suivante : (salaire mensuel brut + frais + charges) / nombre de jours travaillés par mois.

Le résultat que vous obtiendrez sera votre TJM hors taxes.

Si le client vous demande un taux horaire, il suffit de diviser votre TJM par 8. 

3- Conseils supplémentaires pour fixer son TJM

Votre taux journalier moyen est une manière pour vos clients de vous percevoir. Ne proposez ni un tarif élevé ni un tarif réduit car votre prix reflète qui vous êtes et votre expertise.

  • Fixez votre TJM en fonction du tarif de vos concurrents.
  • Fixez votre TJM pour que votre activité soit rentable.
  • Evaluez votre travail pour produire du chiffre d’affaires.
  • Vous pouvez utiliser un simulateur de salaire pour calculer votre TJM.
  • Fixez votre TJM en fonction du nombre de jours travaillés dans l’année (entre 219 et 229 moins les congés payés).
  • Prenez en considération le client (particulier, petite entreprise, grande entreprise, client régulier, etc.).
  • Tenez compte de l’inflation annuelle. Vous pouvez réactualiser votre TJM si besoin suivant l’évolution du marché.
  • Fixez votre TJM en fonction du nombre de tâches exécutées.
  • Accordez une remise au client suivant sa fidélité, le volume de travail, etc.
  • Sachez négocier et vendre vos prestations en valorisant vos compétences, vos expériences et les avantages que vous pouvez offrir au client. N’ayez pas peur de négocier et de dire non.

Mais surtout, ne vous sous-évaluez jamais, croyez en votre valeur et le client suivra.

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