Il peut faire le calcul lui-même, mais il existe aussi de nombreux outils en ligne permettant de le simuler. Nous vous expliquons tout à travers ce guide avec les démarches que vous pouvez suivre pour convertir votre TJM en salaire net.
Le TJM, ou plus précisément Taux Journalier Moyen désigne le tarif facturé par un freelance pour une journée de travail. Qu’il propose une facturation à l’heure, au forfait, à la commission ou au résultat, le freelance aura toujours besoin de déterminer son TJM. De cette façon, il aura plus de simplicité à :
C’est pour cette raison qu’un freelance doit déterminer son TJM avant de lancer son activité. Lors de cette estimation, il doit tenir compte de plusieurs éléments, à savoir :
L’expérience et les compétences : un freelance avec plusieurs années d’expérience, une bonne réputation ainsi qu’une spécialisation dans son domaine peut fixer un TJM plus élevé. La plupart des clients n’hésitent pas à payer plus cher pour le service d’un freelance avec des compétences spécialisées, car c’est un garant du succès de son projet.
La concurrence : chaque freelance ne doit jamais oublier qu’il a des concurrents dans son domaine. Il a donc besoin de connaître le marché afin de déterminer son tarif par rapport aux taux de rémunération courants pour les mêmes prestations qui y sont proposées. Il ne faut pas que le tarif soit trop bas ou trop élevé par rapport à la concurrence, car les clients risquent de s’enfuir. D’un autre côté, sonder le marché vous permettra aussi de savoir si vous êtes au bon endroit pour trouver vos cibles.
Le type de projet et la valeur ajoutée : Hormis les compétences et les expériences du freelance, le doit aussi tenir compte de sa prestation pour bien déterminer son TJM. En effet, la complexité de son travail peut l’amener à viser un TJM plus important, car plus il est difficile, plus le freelance aura besoin d’investir en matériel, en temps et en efforts. La valeur ajoutée que le freelance apportera au projet l’aidera aussi à fixer un TJM équitable.
Les charges : il en existe deux types dont les frais liés à l’activité et les charges salariales. Ces derniers varient en fonction du statut juridique sélectionné par le freelance. Si, par exemple, il choisit le statut de micro-entrepreneur, les cotisations sociales seront de 22% de son chiffre d’affaires. Il est même possible qu’elle soit entièrement exonérée au cours de la première année d’activité si le freelance est éligible à l’ACRE. En ce qui concerne les frais liés à son activité, cela peut concerner les équipements, la télécommunication, les déplacements, la location de bureaux ou d’espaces de coworking, etc.
Le nombre de jours travaillés : Il est rare qu’un freelance travaille à temps plein tout au long de l’année. Il est libre de choisir lui-même le nombre de jours travaillés par mois, mais il doit aussi penser aux heures non travaillées. Son TJM doit les couvrir s’il veut vivre pleinement de son activité. Cela inclut le temps nécessaire pour les tâches administratives, la prospection, les formations diverses pour se mettre à jour, les congés, etc.
Il faut souligner que le freelance n’est pas le seul à avoir besoin de connaître son TJM. Nombreux sont les clients qui s’y intéressent aussi, car le TJM leur permet d’évaluer le coût de la prestation qu’ils recherchent et à planifier leur budget. Certains employeurs potentiels s’en servent aussi pour mesurer leur compétitivité sur le marché en se basant sur le TJM d’un freelance et la qualité de ses prestations. Il y a même des fournisseurs de services qui s’inspirent du TJM des freelances pour analyser la valeur de leurs prestations et mesurer leurs performances.
Plusieurs options s’offrent à vous pour calculer votre TJM freelance avec plus de simplicité. Il y a d’abord les calculatrices en ligne que vous pouvez utiliser gratuitement. Le calcul est généralement basé sur les critères mentionnés plus haut : le salaire net souhaité, le domaine d’expertise, l’expérience, la région, le nombre de jours travaillés par mois, etc. Sinon, il existe aussi des sites dédiés à la comparaison des taux de rémunération pour les freelances. Vous pouvez également vous tourner vers les logiciels de facturation afin d’évaluer vos indemnités journalières selon les éléments précédemment mentionnés. Enfin, certains freelances demandent l’aide d’un mentor ou d’un expert pour avoir plus de certitude dans son calcul et fixer un TJM qui lui convient.
Voici un exemple qui peut vous aider à faire le calcul avec plus de simplicité :
Vous obtenez votre TJM en ajoutant les frais liés à l’activité au salaire mensuel brut puis diviser le montant obtenu par le nombre de jours de travail par mois, c’est-à-dire : 4500 + 500 / 22 = 227.27 €.
Vous pouvez ensuite diviser ce montant par le nombre d’heures de travail par jour pour obtenir votre taux horaire. Si, par exemple, vous travaillez 7h/jour, vous aurez 227.27/7 = 32.46€ par heure.
Il n’existe pas de baromètre officiel des salaires en Freelance, car le taux de rémunération de chaque freelance varie selon plusieurs facteurs : le métier du freelance, son expérience, ses compétences, sa localisation etc.
Une étude du site talent.com a toutefois montré qu’un freelance gagne en moyenne un salaire net de 3250 € par mois en 2022. Les plus expérimentés gagnent un salaire de 6500 € par mois tandis que les débutants peuvent encaisser 2029 € par mois.
Le site ayant fait ce calcul s’est basé sur le relevé de 2170 salaires de freelance incluant tous les domaines d’activité. Un développeur freelance peut gagner 350 € par jour en moyenne, un graphiste freelance peut encaisser 800 à 3500 € pour un logo et un community manager peut gagner 2500 € par mois.
Malt, une autre plateforme freelance a aussi conçu un baromètre basé sur le salaire des freelances qui y sont inscrits. Un chef de projet ayant au moins 7 ans d’expérience gagne en moyenne 654€ par jour tandis qu’un débutant peut gagner un salaire journalier de 307 €. D’un autre côté, le salaire moyen d’un rédacteur web est de 373 € par jour.
Pour avoir une idée plus précise du montant de votre salaire, vous devez convertir votre TJM en salaire net. Comme mentionné plus haut, vos charges sociales et fiscales sont déjà incluses dans votre TJM. Si vous n’en tenez pas compte, vous risquez de ne pas atteindre la rémunération nette prévue au final. Calculer le salaire net vous aidera aussi à comparer les offres que les différents employeurs peuvent vous proposer.
Pour convertir votre salaire brut en net, il faut en premier lieu fixer le nombre d’heures travaillées par mois. Vous pouvez le multiplier par le TJM pour obtenir le montant total de vos services pour ce mois. Il faudra ensuite soustraire le montant obtenu par les charges sociales et les impôts et vous obtenez votre revenu net mensuel. Voici un exemple qui vous aidera à y voir plus clair.
Supposons que votre TJM soit à 32 € par heure et que vous travaillez 160 heures par mois. Vous aurez donc un salaire brut de 32 x 160 = 5120 €.
Il faudra ensuite en déduire vos charges sociales et fiscales. Ils représentent généralement 25% du salaire brut. Les impôts peuvent aussi s’y ajouter. Il faut souligner que le salaire net imposable d’un freelance varie en fonction de plusieurs facteurs comme ses revenus, ses dépenses professionnelles, son taux d’imposition, etc. Si, par exemple, vos charges sociales s’élèvent 1000 € et que vos impôts sont à 1000 €, vous aurez donc un salaire net de 5120 - 2000 € = 3120 €
Pour obtenir des informations plus précises sur les taux de cotisations sociales et des taux d’imposition de votre pays, vous pouvez consulter un expert-comptable ou un conseiller fiscal avant de calculer votre TJM. Cela vous aidera aussi à bien choisir votre statut juridique.
Il faut préciser que le meilleur statut juridique pour un freelance dépend de ses prestations, de ses objectifs fiscaux et financiers, mais aussi de la protection sociale dont il souhaite bénéficier, car tous les statuts n’offrent pas une couverture sociale. Son expert-comptable ou conseiller juridique peut également l’aider à choisir le statut juridique qui lui convient en se basant sur ces critères.
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