Comment être rentable en freelance ? C’est la question à se poser. Mieux, comment optimiser votre revenu quand votre emploi du temps est déjà saturé ? Quels sont les meilleurs leviers à votre disposition ? Quels sont les métiers et les missions qui offrent le meilleur TJM ? Quelles sont les charges à prendre en compte ? L’équipe d'Embarq a enquêté sur le sujet et rassemblé un maximum d’informations. C’est parti !
Vous êtes freelance ou souhaitez le devenir ? Félicitations pour ce beau projet ! En tant qu'indépendant, vous allez choisir vos clients, fixer vos tarifs, et créer votre propre emploi. Mais puisque tout travail mérite salaire, vous allez vous poser très rapidement la question du revenu. Ce sera même le point déterminant de votre activité. Quel revenu souhaitez-vous générer ? Quelles sont les charges à prendre en compte ? À combien s’élèvent-elles et à quoi correspondent-elles ? On vous explique.
Dans le jargon, on parle de TJM. Concrètement, c’est le montant que vous allez facturer à vos clients pour la réalisation des prestations. Autrement dit ? C’est ce qui va générer votre chiffre d’affaires. Ce n’est malheureusement pas ce que vous empochez à la fin du mois. À cela, il faut en effet déduire un ensemble de cotisations et de taxes, qui dépendent du statut freelance pour lequel vous avez opté.
Si vous avez choisi d'exercer en SASU en en micro-entreprise, vous devrez vous acquiter de charges spécifiques tous les mois ou trimestres, selon le rythme que vous aurez choisi. Elles s’élèvent en moyenne à hauteur de 22% pour une activité de prestation de services (ce qui correspond par ailleurs à la grande majorité des profils en portage salarial).
Petit exemple, sur une base de 130 jours travaillés sur l’année et avec un TJM de 480€.
Ces 39 400€ correspondent donc à ce que vous recevez réellement sur votre compte en tant qu'entrepreneur. À savoir que ce montant lui sert aussi à financer ses dépenses professionnelles, et l’ensemble des frais annexes (mutuelles, location de bureaux). Par ailleurs, en tant que freelance il est important de prévoir la constitution d’une épargne de secours. Celle-ci va pouvoir permettre de réagir en cas de coup dur, ou de besoin d’avance de trésorerie. Il est également important de prendre en compte l’aspect vacances, et donc de prévoir un revenu supplémentaire afin de pouvoir tout de même bénéficier de jours de repos. Pour résumer, on estime que le revenu réel correspond à environ 50% du revenu généré.
Il est donc primordial de bien travailler sur votre business model et sur votre offre de service afin de tirer un chiffre d'affaires, et par extension un revenu, satisfaisant. Il faut notamment être vigilant au fait que votre futur revenu soit en ligne avec le niveau de vie auquel vous aspirez, et vous permette de mener à bien vos projets personnels (comme l'acquisition de votre domicile).
En portage salarial, vous n'avez pas de société, mais il faudra tout de même vous acquitter des cotisations patronales et salariales, comme pour un salarié classique. L'avantage de ce statut est que la société de portage se chargera de gérer la partie administrative, comptable et financière de votre activité. L'idée est que vous puissiez vous concentrer à 100% sur vos missions.
Petit tour d’horizon des métiers qui payent le mieux aujourd’hui en freelance. La liste n’est pas exhaustive et varie largement selon le nombre d’années d’expérience et le profil, mais cela donne un ordre d’idées. Nous nous sommes basés sur les informations proposées par le baromètre Malt, réalisé grâce aux données de plus de 150 000 profils analysés. Au global, on distingue 5 grands cœurs de métiers. Sans surprise, les métiers du web et techniques se démarquent nettement. Les entreprises clients se les arrachent :
Voilà, vous savez (presque) tout ! Vous souhaitez accroître votre revenu alors que votre activité est déjà saturée ? Plusieurs options. Élargir votre champ d’action (et vous positionner sur des missions avec un TJM plus élevé), signer des contrats avec de plus gros clients (qui auront davantage de moyens), faire évoluer vos tarifs, revoir la diversité de votre portefeuille (et ne développer que les prestations les mieux rémunérées).
Vous avez d’autres astuces ? Partagez-les nous, nous serons ravis de les relayer auprès de la communauté Embarq.
Crédit photo : Freepik - wayhomestudio
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