Trouver des missions freelance : pourquoi passer par un intermédiaire ?

Vous n'avez pas pu le louper, depuis plusieurs années les plateformes de mise en relation fleurissent dans tous les secteurs d'activité. La raison : le business de la mise en relation est très lucratif et applicable à tous les marchés.

Évidemment, le secteur du freelancing n'a pas été épargné avec de nombreux acteurs qui se démarquent par des propositions de valeur diverses et variées.

Embarq vous propose de vous aider à y voir plus clair parmi toute cette offre de plateforme de mise en relation pour freelance. C'est parti ! 👇

Les plateformes de freelance, qu'est-ce que c'est ?

Commençons par le commencement, qu'est-ce qu'une plateforme de mise en relation de freelance ?

Comme son nom l'indique, c'est un intermédiaire, plus ou moins digitalisé, qui va proposer de mettre en relation des freelances, qui offrent des services et des clients, qui ont des besoins. Elles répondent à la question la plus posée par les freelances qui débutent : comment trouver des clients et où trouver des missions ?

2 grands types de mise en relation existent :

⚠️ Attention à ne pas confondre les plateformes de freelance et les sociétés de portage salarial. Ces dernières permettent aux freelances de profiter d’une protection sociale et financière mais n'ont pas le droit de proposer des missions (on vous explique tout dans l’article : Qu’est-ce que le portage salarial ?).

Les avantages des plateformes de mise en relation pour freelance

Les plateformes de mise en relation pour freelances sont souvent critiquées, pourtant, avec les réseaux sociaux, elles restent un canal d'acquisition privilégié pour beaucoup de freelances pour trouver des missions. Essayons de comprendre quels sont leurs avantages et leurs inconvénients :

Les avantages des plateformes de freelances

L’atout principal des plateformes de freelance, c’est leur facilité d’utilisation. Elles permettent à n’importe quel freelance d’y créer un profil, d’accéder à un important nombre de clients potentiels en quelques minutes de recherche et de nouer des relations avec des professionnels qu’il n’aurait jamais été possible de rencontrer autrement.

Les plateformes peuvent permettre à un freelance débutant de trouver sa première mission sans avoir construit de réseau pour générer de l’acquisition via sa réputation. C’est un atout idéal quand on démarre sans base d’entreprises clientes et qui permet de prendre confiance en soi.

Un autre avantage des plateformes : comme les réseaux sociaux professionnels, c’est un canal d’acquisition qu’il est possible de laisser tourner automatiquement. Cela permet d’accéder à des missions de freelance rapides et ponctuelles et de générer un revenu complémentaire en parallèle d’un système d’acquisition plus maîtrisé.

Les plateformes proposent souvent des services annexes, comme ceux proposés par les sociétés de portage salarial, pour fidéliser leur communauté : formations, discussions entre freelances, sécurisation des paiements, visibilité en ligne, offre de partenariats… et qui facilitent la vie des freelances.

Les inconvénients des plateformes de freelance

Comme toutes les plateformes de freelances ne filtrent pas les missions proposées par les clients et ne proposent pas des services de sécurisation des missions, leur qualité peut être très variable : missions très courtes, TJM (taux journalier moyen) trop bas, délais de paiement non respectés, voire arnaques.

La plupart des plateformes ont un système de rémunération basé sur la commission. Ce qui rogne votre TJM (souvent 10% à 15%). Certaines plateformes iront jusqu’à vous faire payer l’inscription pour avoir accès à leurs clients freelance ou pour que vous soyez visibles dans leur moteur de recherche. 

Les plateformes mettent en compétition les freelances sur leurs expertises, mais aussi souvent sur leur prix, ce qui incite beaucoup d’entre eux à baisser leurs tarifs pour passer auprès d’un client potentiel.

Des exemples de plateformes intéressantes

Comment trouver la meilleure plateforme ? Comme expliqué dans la première partie, le marché des plateformes de mise en relation entre freelances grandit d’année en année, et les acteurs font en sorte de se démarquer avec des propositions de valeurs et des concepts différents. Nous allons essayer, dans cette partie, de vous donner un panel représentatif du marché. Nombreuses auraient pu être les segmentations : coûts d'inscription, montant des commissions, niveau de concurrence entre freelances, prix du freelance tiré vers le bas ou non, typologie de clients… mais nous avons décidé de vous les présenter selon le secteur d’activité qu’elles adressent.

Les plateformes freelance généralistes

Les plateformes freelance internationales

Plateformes freelance spécialisées

Crédit Photo : Freepik - marymarkevich