TJM formateur : le guide pour fixer vos tarifs

Sommaire

Quelles sont les compétences principales d'un formateur ?

Un formateur indépendant a pour mission principale d’effectuer un transfert de compétences et de savoirs, de délivrer des formations dans le but de contribuer au développement des compétences des employés d’une entreprise. Il les aide dans leur insertion professionnelle. Il doit aussi au fil du temps actualiser ses propres connaissances.

Mais quelles sont les compétences et qualités professionnelles qu’il devra avoir ?

Les qualités professionnelles :

Les qualités pédagogiques : il devra être capable d’expliquer, de transférer ses connaissances et compétences par des méthodes d’apprentissage
Le sens de l’écoute afin d’anticiper les difficultés des apprenants
La patience, l’autonomie
La formation intra et inter-entreprise, expertise
La créativité pour faire comprendre ses concepts et transmettre facilement le savoir
La maîtrise des outils et méthodes d’apprentissage pour stimuler les apprenants
La mise à jour des connaissances et compétences régulièrement
La création de nouvelles opportunités en développant son réseau.

Il est libre de son emploi du temps, de ses tarifs et de sa proposition de formation.

Les compétences professionnelles : capacité de préparation et d’animation de séance de formation en présentiel ou à distance, conception de scénario pédagogique, capacité d’évaluation des acquis des apprenants. Il doit aussi concevoir des activités d’apprentissage et des ressources pédagogiques.

Il doit accompagner les apprenants dans des parcours individualisés et dans leur projet professionnel.

Les points positifs de travailler en tant que formateur en freelance

Les avantages sont les suivants :

Simplicité de la création de l’auto-entreprise. Il suffit de le faire sur le site de l’URSSAF.
Exonération de charges sociales : le taux est de 23% au lieu de 45%. Vous pouvez bénéficier de l’ACRE avec un taux à 11% pendant la 1ère année.
Pas de TVA à facturer jusqu’à 34 400 euros de chiffre d’affaires.
Abattement de 34% du chiffre d’affaires pour déterminer l’impôt sur le revenu
Comptabilité simplifiée.
Possibilité de déduire les frais professionnels et charges.

Comment est calculé le TJM d'un formateur indépendant ?

Les données à prendre en compte

Le tarif journalier moyen ou TJM est le tarif de vente moyen d’une journée de travail qu’un freelance propose à son client. Pour le fixer, il faut prendre en compte les charges et frais (loyer, taxes, emprunts, impôts, abonnements, transport, matériels…), le nombre de jours travaillés (en général 22 jours) ainsi que le salaire souhaité.

Ne négligez pas ces points pour ne pas fausser vos calculs, pour que les charges ne pèsent pas lourd sur votre trésorerie. N’oubliez pas les frais de déplacements et d'hébergement lors des missions en dehors de votre ville.

D’un autre côté, sachez que le formateur indépendant doit verser une partie de son chiffre d’affaires auprès des organismes collecteurs.

Fixez votre TJM en fonction de vos spécialités. Le tarif d’un formateur en langage des affaires sera différent de celui d’un formateur en création de sites internet.

Le tarif variera aussi suivant la durée de la formation et le lieu de formation. En tant que professionnel, vous facturez votre temps.

Vos expériences seront un atout pour vous différencier de la concurrence. Le tarif d’un formateur débutant ne ressemblera pas à celui d’un expérimenté, de même son profil.

Baromètre des taux journaliers et exemple de calcul pour les freelances

Le TJM d’un formateur est situé entre 350 et 670 € / jour selon ses expériences et sa localisation.