Tout comprendre au Taux Journalier Moyen (TJM)

Le principe général et importance du taux journalier moyen

Le TJM ou taux journalier moyen correspond au tarif par jour qu’un freelance applique pour vendre sa prestation à son client. En d’autres termes, le TJM est le montant exprimé en euros de la valeur d’une prestation d’une journée pour un travailleur indépendant ou un freelance. C’est une base de calcul lors d’une demande de devis avant le début d’un nouveau projet ou d’une nouvelle mission.

Le TJM influe directement sur le chiffre d’affaires réalisé ainsi que sur la valeur ajoutée d’une activité. Un TJM élevé permet d’atteindre plus rapidement ses objectifs financiers. Mais faites attention car cela peut dissuader vos clients potentiels.

Un TJM trop bas peut par contre inquiéter vos clients potentiels. Ils pourront s’interroger sur la qualité réelle de votre prestation et votre crédibilité. 

Quand vous aurez fini de calculer votre TJM, il faut voir le palier de facturation, vu que la durée de chaque mission est différente. Si une mission est plus courte que d’habitude, vous pouvez revoir votre TJM à la hausse. Par contre, si une mission dure longtemps, vous pouvez appliquer un tarif dégressif sans vous dévaloriser bien sûr.

Le TJM est le principal outil utilisé par les freelances pour se positionner sur le marché. 

Il est fondamental de bien définir son TJM avant de commencer une mission ou un projet. Si vous êtes débutant, sachez valoriser votre savoir-faire et vos compétences. Vous pouvez voir le prix des concurrents ou demander sur des forums.  

Le TJM est donc le principal indicateur permettant de fixer le prix des prestations. Il permet aussi de mener à bien les négociations avec les clients.

Exemple de calculs du TJM

Pour vous aider à calculer votre TJM, prenez en compte les points essentiels suivants : 

Vous devez vous-même gérer votre comptabilité, la prospection de nouveaux clients, la relation quotidienne avec vos clients. Il faut donc intégrer ces tâches dans le calcul de votre TJM.

Le freelance a ses propres règles pour ses charges. Pour évaluer votre TJM, nous avons une formule simple : 

Voici un autre mode de calcul du TJM mais cette fois-ci par mois. Calculons le TJM si vous prévoyez un salaire mensuel de 4500 €. Le nombre de jours travaillés est de 15 par mois :

Le TJM est donc de 503,58 € HT par jour si vous voulez toucher un salaire de 4500 €. Pour savoir le THM ou taux horaire moyen, divisez ce TJM par le nombre d’heures travaillées par jour. Si vous travaillez 8 heures par jour, le THM sera donc de 503,58 / 8 soit 62.94 € HT.