Tout comprendre au Taux Journalier Moyen (TJM)

Écrit par Sophie
Publié le 15/02/2023
Le principe général et importance du taux journalier moyen
Le TJM ou taux journalier moyen correspond au tarif par jour qu’un freelance applique pour vendre sa prestation à son client. En d’autres termes, le TJM est le montant exprimé en euros de la valeur d’une prestation d’une journée pour un travailleur indépendant ou un freelance. C’est une base de calcul lors d’une demande de devis avant le début d’un nouveau projet ou d’une nouvelle mission.
Le TJM influe directement sur le chiffre d’affaires réalisé ainsi que sur la valeur ajoutée d’une activité. Un TJM élevé permet d’atteindre plus rapidement ses objectifs financiers. Mais faites attention car cela peut dissuader vos clients potentiels.
Un TJM trop bas peut par contre inquiéter vos clients potentiels. Ils pourront s’interroger sur la qualité réelle de votre prestation et votre crédibilité.
Quand vous aurez fini de calculer votre TJM, il faut voir le palier de facturation, vu que la durée de chaque mission est différente. Si une mission est plus courte que d’habitude, vous pouvez revoir votre TJM à la hausse. Par contre, si une mission dure longtemps, vous pouvez appliquer un tarif dégressif sans vous dévaloriser bien sûr.
Le TJM est le principal outil utilisé par les freelances pour se positionner sur le marché.
Il est fondamental de bien définir son TJM avant de commencer une mission ou un projet. Si vous êtes débutant, sachez valoriser votre savoir-faire et vos compétences. Vous pouvez voir le prix des concurrents ou demander sur des forums.
Le TJM est donc le principal indicateur permettant de fixer le prix des prestations. Il permet aussi de mener à bien les négociations avec les clients.
Exemple de calculs du TJM
Pour vous aider à calculer votre TJM, prenez en compte les points essentiels suivants :
- Vos jours ouvrés : vous choisirez les jours et horaires de travail journalier. Vous avez une totale liberté et flexibilité.
- Vos congés : vous vous organisez pour vos jours de repos et vacances, vous n’avez pas de véritables congés payés portage salarial.
- Les périodes creuses : c’est un temps de recherche de nouveaux clients.
- Vos charges fixes : ce sont toutes les dépenses qui contribuent au bon déroulement de votre travail (connexion, électricité, charges salariales…)
- Vos frais professionnels : ordinateur, logiciels, abonnements, transports …qui vous permettront de travailler n’importe où.
Vous devez vous-même gérer votre comptabilité, la prospection de nouveaux clients, la relation quotidienne avec vos clients. Il faut donc intégrer ces tâches dans le calcul de votre TJM.
Le freelance a ses propres règles pour ses charges. Pour évaluer votre TJM, nous avons une formule simple :
Prenez le salaire mensuel net que vous souhaitez recevoir
Ajoutez 45% de charges sociales
Ajoutez 15% de frais de fonctionnement
Multipliez le montant obtenu par 12 pour avoir une rémunération annuelle
Divisez le montant par le nombre de jours facturables (en moyenne : 132 jours par an)
Vous obtiendrez votre TJM hors-taxes.
Salaire ciblé : 35 000€
Ajoutez les charges sociales de 45% : 50 750 €
Ajoutez les frais de fonctionnement de 15% : 59 706 €
Divisez par le montant par 132 jours de mission : 452 €
Le TJM est donc de 452 €.
Voici un autre mode de calcul du TJM mais cette fois-ci par mois. Calculons le TJM si vous prévoyez un salaire mensuel de 4500 €. Le nombre de jours travaillés est de 15 par mois :
Salaire mensuel brut : 4500 €
Frais de fonctionnement de 9% : 4905 €
Charges patronales statut cadre x1.54 : 7553,7 €
Jours travaillés : 15 par mois
TJM : 7553,7 / 15 = 503,58 € HT
Le TJM est donc de 503,58 € HT par jour si vous voulez toucher un salaire de 4500 €. Pour savoir le THM ou taux horaire moyen, divisez ce TJM par le nombre d’heures travaillées par jour. Si vous travaillez 8 heures par jour, le THM sera donc de 503,58 / 8 soit 62.94 € HT.
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